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丹佛斯的新征程

2018/5/10 10:23:22   来源:产业在线ChinaIOL   作者:汪苏成

在激烈变化的时代里只有踏准市场发展的节奏,才能实现企业的稳步成长。作为一家在中国深耕20多年,并长期保持稳健增长的企业,丹佛斯显然深谙此道。

日前,丹佛斯在2018年度新闻发布会上宣布,得益于中国政府为应对气候变化和污染而在能效领域所进行的大规模投资,2017年丹佛斯在中国业绩实现增长30%,创历史新高。作为丹佛斯第二家乡市场,中国正成为丹佛斯集团全球业务发展的重要动力。

“丹佛斯的业务领域同中国政府发展目标高度契合,上一年度我们所取得的强劲增长就是最好的证明,”丹佛斯中国区总裁司徒嘉德先生表示。“丹佛斯在中国有完善的战略布局,加之今年即将启动的多项重要投资,这将使我们更有效地助力中国实现可持续发展目标,同时更好地满足中国客户的业务需求。”

丹佛斯中国区总裁司徒嘉德先生

 产品创新的“脚步”

作为一年一度的全球制冷行业盛宴,中国制冷展无疑是各家企业展示创新成果的最佳舞台。对丹佛斯来说,尤其如此。在2018中国制冷展上,丹佛斯共计推出14款创新新品(其中12款来自于制冷事业部,两款来自于供热事业部),这正是丹佛斯在创新的舞台上留下的脚步。

值得一提的是,丹佛斯今年有两款新品成功上榜中国制冷展年度“创新产品”,是本届获奖最多的企业之一,并已实现连续四年蝉联。至此,丹佛斯已经连续十年获得中国制冷展“创新产品”奖,而这次的获奖的两款新品分别是25HP低环温热泵专用压缩机PCH 065和天磁®TTH/TGH系列高压比无油压缩机。那么,这两款压缩机产品获奖的背后又有着哪些更深层次的内涵?

25HP低环温热泵专用压缩机PCH 065

“我们此次展出的创新产品——单机最大容量(25HP)低环温热泵专用压缩机PCH 065,是为中国清洁供暖市场量身定制的产品,它融合了喷气增焓技术和IDV技术,完美的扩大了运行范围,不管是在满负荷还是部分负荷下都有更高的能效,在低环温下运行具有一致的可靠性。当然,针对更高出水温度的热泵系统,我们还有PSH系列压缩机。这些技术都符合中国市场的需求和趋势。”丹佛斯商用压缩机部门总裁Noel Ryan先生在接受采访时如此说道。

从左到右:丹佛斯商用压缩机部门中国区业务拓展负责人李爱丽,丹佛斯商用压缩机部门总裁Noel Ryan,丹佛斯商用压缩机部门全球高级市场总监Luigi Zamana

“PCH 065是我们针对北方热泵采暖市场的最新研发成果,它通过采用喷气增焓技术,在原有热泵压缩机的基础上更大程度上提高系统制热量以及制热效率。在可靠性方面,压缩机沿用中间排气阀(IDV技术)组件,一方面提高在低压比情况下的性能,实现季节能效比的提高;另一方面大幅提高压缩机的抗液击能力,具有更高的可靠性。”丹佛斯商用压缩机部门全球高级市场总监Luigi Zamana先生对此补充道。

天磁®TTH/TGH系列高压比无油压缩机

相较于PCH 065的应时而生,丹佛斯的另一款获奖产品——天磁®TTH/TGH系列高压比无油压缩机也独具特色。据介绍,TTH/TGH高压比系列压缩机是全球第一台可用于多种高压比工况的磁悬浮无油变频离心压缩机。目前该产品有两种型号:TTH325与TGH250。TH325系列额定制冷量为325KW(90冷吨),采用R-134a或R-513A制冷剂;TGH250系列额定制冷量为250KW(70冷吨),采用低GWP的环保HFO-1234ze制冷剂。在风冷冷水机组中,天磁® TTH/TGH压缩机将原有的磁悬浮无油压缩机运行范围进一步扩展,压比最高可达6.2,实现高环境温度工况下制冷,有助于炎热气候下无油冷水机组实现更大运行范围,且同时支持空气-水热泵机组等应用。在水冷冷水机组中,天磁® TTH/TGH压缩机可以支持热回收或水-水热泵等高压比应用,使机组制造商可通过利用废液冷凝器废热给对水预热。

“在定频压缩机领域,我们还推出了具有IDV技术的7.5-40冷吨的DSH系列压缩机,其中,单机容量40冷吨压缩机CH485是目前这一领域里最大的商用压缩机。这是为中国大型冷水机组市场量身定做的一款产品,通过多机并联的技术,做到模块化的负荷调节,从而提升系统的IPLV。在变频压缩机领域,我们同样有这一领域里最大的商用变频压缩机VZH系列,单机冷量最大可达26冷吨。此外,今年我们还推出了一款冷冻变频压缩机VLZ,这也是我们第一次推出在冷冻领域应用的商用变频压缩机……”谈及本次制冷展展出的其他明星产品,丹佛斯商用压缩机部门中国区业务拓展负责人李爱丽女士如数家珍。

市场战略的“号角”

众所周知,产品创新的成果离不开市场的孵化,往往一个企业的市场战略布局也从侧面决定了这个企业产品发展的方向,因此企业对于市场趋势性的把握就显得尤为重要。

“丹佛斯在全球市场及中国市场提供了很多的解决方案,新产品。中国市场和全球市场一样,趋势是大家更加关注能效升级,对季节能效,部分负荷能效提升有着一致的需求。这也为我们的产品创新指明了方向,针对不同的季节能效要求提供各种解决方案,包括定频、变频和无油压缩机技术。”对于商用压缩机行业的最新趋势,Noel Ryan先生有着深刻的理解。

基于对于市场未来趋势的把握和对当下热门行业发展的洞察,丹佛斯商用压缩机的产品结构布局同样有着清晰的脉络。对此,Luigi Zamana先生表示:“针对目前火热的北方煤改电市场,我们有全系列的产品可供客户选择,其中,PSH系列是喷液型热泵专用压缩机,可以确保在环境温度-20℃下稳定可靠的出55℃的热水。在北方地区,我们和合作伙伴一起打造了很多成功的案例,获得了很好的口碑,给我们2017年的业务带来了极大的增长。针对热泵市场需求的快速增长,今年我们已经决定扩大我们的生产线和产能,计划在原先的基础上增加三倍产能。与此同时,我们也在根据市场和客户的需求不断扩大产品的能力范围,PCH 065就是在此基础上产生的创新成果。”

“随着大家对能效升级的需求日益提升,丹佛斯去年在中国海盐还投资了磁悬浮压缩机的新工厂。目前,丹佛斯拥有产品系列最全的磁悬浮压缩机,其无油压缩机技术的超高部分负荷能效也已经得到的中国市场的充分认可。我们在海盐投资生产全系列的无油压缩机,可以离客户更近,从而更快速响应客户需求。同时,我们在跟客户可以从研发前到售后所有环节都非常紧密互动和配合,帮助客户加快新品研发的速度和进程。也许在未来,我们在合适的时机,也会为中国市场和中国客户开发他们所需要的无油压缩机。”谈及磁悬浮压缩机的未来发展,Noel Ryan先生显得信心十足。

在产品能效不断提升的同时,新冷媒替代同样也是大势所趋。那么,丹佛斯对于当下中国乃至全球的新冷媒替代的趋势又有着怎样的判断?谈及这一话题,Luigi Zamana先生显得饶有兴致,他表示:“在全球范围内,制冷剂向低GWP转换,同时对制冷剂的选择也受到安全性、环保、效率和经济性/可获得性限制。中期来看,空调行业会选择GWP小于750的制冷剂,比如R32/R452B;商业冷冻会倾向于选择GWP小于1500的R448A/R449A,其他可替代的选择包括R1234ze(yf)/R290/R454B/R455A等。基于这些判断,丹佛斯对于每个地区的替代制冷剂的发展有着清晰的策略。在中国,暖通空调制冷行业还处在HCFC淘汰的阶段。在过去的5年内,我们注意到R22转换到R410A/R134A/R404A正在提速,我们相信未来5年这一进程会更快。因此,丹佛斯在全力支持国内客户向零ODP的制冷剂切换的同时,也在积极地评估长期的可能适用的制冷剂计划。”

价值链的“图谱”

在动态且复杂的环境中企业要关注市场发展的大势,要顺势而为;同时,通过构筑新的结构转换的关键环节去促进市场的结构转变,进而引领市场的发展。然而,虽然大多数企业可以做到顺势而为,但依旧难免落入同质化竞争的陷阱,最后真正能够引领市场的企业寥寥无几。这一现象在当下的冷冻空调市场表现的淋漓尽致。对此,丹佛斯又有怎样的对策?

“作为一个整体解决方案的供应商, 丹佛斯不仅提供高质量的部件,也深入到机组厂家的设计环节, 支持他们制造优良的机组。在这个过程中,我们是和合作伙伴一起努力来促进整个行业升级,建立高水平的标杆,最大程度的降低产品失效风险,更好的服务于工程商和终端用户,提高品质和可靠性的保障,从而提升客户的体验。”Luigi Zamana先生如此说道。

“丹佛斯拥有业内最全的上游产品系列,从压缩机、阀件、变频器,甚至到系统管路的部件,通过整合优化之后,我们在整个价值链上,将我们对零部件的深入了解延伸到对系统应用的支持。以冷冻应用为例,针对相对纷杂混乱,竞争又格外激烈的冷库市场,我们推出了丹佛斯全配置冷凝压缩机组的概念,我们通过和在中国市场授权的经销商和工程商推广丹佛斯全配置的技术方案,帮助他们将产品做到的更可靠,更优质,旨在将这个市场引领到一个更加规范、质量水平更高的方向。”在李爱丽女士看来,除了商业模式中的“成人达己”,丹佛斯的“一站式”整体解决方案还有着更深层次的使命。

“除了产品,当客户在设计的时候,我们会给他们提供很多系统解决方案方面的知识,跟他们一起合作,参与整个研发过程,协助客户缩短新品研发周期。此外,我们还能为客户提供完备的产品测试服务。丹佛斯在欧洲、美洲以及中国海盐都建立了应用研发中心,就是为了帮助客户能够系统的去验证整机产品的性能。所以我们给OEM提供的是整体的服务,从产品开发到应用方案到最后的测试以及完整的通过整机性能和可靠性验证。”Luigi Zamana先生最后补充道。

后记:

世界日新月异,瞬息万变,也拥有无限潜力。站在2018年的起点,丹佛斯正在开启新的征途:踩着产品创新的“脚步”,吹响市场战略的“号角”,沿着价值链的“图谱”跟合作伙伴们一起让今日的梦想成为明天的现实。


关键词:丹佛斯  商用压缩机  
(编辑:wsc
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