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汉钟“新”机

2017/1/13 10:01:38   来源:产业在线ChinaIOL   作者:汪苏成

这是一个人心思变的年份,无论是整体经济环境还是单个行业。

刚刚过去的2016年,对于中国的制造业来说,显得颇为无奈。严峻复杂的经济形势、不断上涨的人力和物力成本、日趋饱和的国内市场……无疑都让中国制造业的生存环境变得雪上加霜。然而,依旧有一些制造型企业并不认为自己的事业走进“黄昏”,他们迎难而上,着力转型,寻找新的发展机遇。汉钟就是其中的佼佼者。

汉钟的下一站

2016年,对汉钟人来说,是一个颇具纪念意义的年份。一方面,这一年是上海汉钟成立的20周年;另一方面,同样值得纪念的还有上海汉钟枫泾新工厂的落成投产。经过20年的发展,汉钟在中国机械制造领域已经迈向一个新台阶,汉钟品牌也走上了良性发展轨迹。那么,在2016年制造业整体行情不佳的情况下,汉钟的业绩表现如何?哪个领域的产品前景最好?汉钟的下一步将会怎么走?

上海汉钟精机股份有限公司董事长余昱暄先生

当被笔者问及上述诸多问题的时候,上海汉钟精机股份有限公司董事长余昱暄先生显得从容而淡定。“目前,汉钟的业务涉及多个领域,2016年汉钟整体实现了较为稳健的增长。以空调行业为例,2016年国内中大型商用空调行业整体规模有所萎缩,但是我们空调螺杆产品依旧维持平稳;而在涉及食品安全的冷冻冷藏行业,汉钟的制冷螺杆产品则是保持了快速增长。除此之外,汉钟的空压机(配套永磁电机)以及中高端真空泵产品,具有高效节能优势,在激烈的市场竞争中都有高成长表现。”在他看来,目前汉钟产品涉及的各大产业都具有广阔的发展空间,他并不担心这些市场的前景,而是更多的关注自身生产的产品是不是符合市场需求以及用户满意。“企业永远不能有夕阳产业想法,夕阳产业的思维才是最危险的。从制冷空调到真空泵,都归属于所谓的传统产业,但它们是否日薄西山、无利可图,完全取决于企业自身技术和理念的创新。”

“现在,在汉钟的每条产品线上,我们都在做创新的突破。过去,我们的技术和标准都是跟随别人,别人有什么,我们就有什么。近一两年,我们的思路有所转变,我们下定决心要做行业领先者,而不是跟随者。这一条路会很辛苦,但是我们必须要做。这也是为什么我们要在2016年投资建新工厂,并在里面配套了最先进的技术中心、研究中心和测试实验室。未来,我们要做技术的领先者,而不是跟随者。”

尽管在成为行业领先者的道路上有重重险阻,但是余昱暄坚信,通过不断进行技术和理念的创新,一定能够让汉钟在中国制造业这一波转型升级的浪潮中走的更远。“为了进一步给用户提供更高的附加价值,目前汉钟的转型升级,分为产品、营运、服务三个方面。我们在对每一个产品精益求精的同时,也会在工厂内部进行优化生产。我们通过智能制造实现生产流程的改进、工厂无人化、自动化仓储……等各个工厂操作流程的整合优化,在2020年前汉钟有望在业内初步实现工业4.0。”

除了产品技术和工厂生产的创新升级,汉钟在系统服务营运上也进行了华丽转型。从系统集成,到云端服务,再到合同能源管理,汉钟正在从单一的零配件供应商转变为全方位的系统服务营运商。以云端服务系统为例,它可以为客户提供现有产品的云端支持、产品全生命周期监控、加值服务、大数据分析等一系列功能,为客户提供全面的技术支持和售后服务。

市场竞争的本质

“压缩机产业是一个很大的行业,但是我预测它接下来竞争将更加激烈。”在余昱暄看来,在供应增多到过剩的时候,市场竞争的本质也会随之发生变化。

当被问及对未来空调压缩机行业市场竞争的看法,余昱暄表示:“从产品角度来看,旋转、涡旋、螺杆、离心等不同类型的压缩机分别对应不同冷量区间的空调应用。而随着新冷媒、新技术的应用,旋转正在从原来的3HP向5HP市场进军,涡旋的部分市场空间会被旋转压制。当然,涡旋也可以向更大冷量发展,和螺杆形成竞争关系,因此对螺杆机型也会构成威胁。对于离心产品来说,凭借优异的产品性能,将会在空调领域大展身手。”事实上,汉钟的产品战略重心也正在逐步转向离心产品。从2007年开始涉足离心式压缩机,到2012年向全球中央空调厂商提供离心式制冷压缩机产品和技术服务;再到2016年正式发布磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组。短短不足10年,汉钟通过不断技术积累实现了在离心式压缩机领域的三级跳,跃居世界顶级压缩机厂商之列。

对于压缩机企业之间的市场竞争,余昱暄同样有其独到的见解。近年来,随着空调整机企业压缩机自供应体系的比例不断扩大,留给上游压缩机企业的市场空间也日益萎缩。这也是目前很多压缩机企业面临的困境之一。而余昱暄则认为,这是一个伪命题。他如此说道,“现在一部分空调厂家在发展自己的压缩机,毫无疑问,当他们的压缩机产品质量过关的时候,都会选用他们自己的。但是,‘常制不可以待变化,一途不可以应万方’。一个产品在转型升级的时候,同样也在考验企业的升级速度。比如说针对制冷剂和能效标准的改变,企业能不能及时的对产品进行更新换代?我们一年做20000台,他们做500台。没有足够的产量支撑,企业会不会投入相应的资源去开发?答案显而易见。因此,最后的上游供应结构肯定是自供和外购配合的。这是一个循环,考验的是一个专业的压缩机制造商能不能实现技术领先,整机厂家肯定会选择最领先的产品,而领先的上游厂商后面也会选择合适的整机战略合作伙伴。最终还是会回归到企业竞争的本质,也就是自身的产品能不能在竞争过程中有新的突破。”

相比于空调市场的“巨头对垒”,冷冻市场更像是“百团大战”。“冷冻市场比较乱,汉钟希望联合其他厂家建立秩序。在市场上,大家除了竞争之外,还有合作关系。通过连接冷冻业界各方,来共同规范市场秩序,这样整个市场才会有一个好的发展。”尽管国内冷冻市场应用复杂,汉钟依旧在不断加大投入,余昱暄本人同样也对冷冻市场寄予厚望。“2017年,希望汉钟在冷冻市场的占有率可以再高一点。我们对本土厂家的连接程度和熟悉程度比外资企业强,未来汉钟可以提供冷冻客户定制化的服务。汉钟在空调市场已经实现从追随到追赶到领先,而在冷冻市场,还处在追赶阶段,希望在5年内汉钟可以迎头赶上。”

产业变革的机遇

古人云:“物极必反,否极泰来”,许多机遇都是来自重大转折和不利因素之中,特别是经济的周期性变动,更是孕育着巨大机遇。这句话同样适用于当下的中国暖通空调制冷行业。

正所谓,“处大事贵乎明而能断,临大势贵在顺而有为。”善于把握大势、紧跟时代潮流,是把企业做大做强的一个基础前提。当被问及如何看待2016年的热泵市场时,余昱暄的语气显得有些激昂,情绪在这种激昂的语气中起伏着。“在热泵机遇面前,汉钟既谋大势,更办实事。” “现在大家一窝蜂去做热泵,都是在抢商机,里面有很多中小型厂家,产品质量参差不齐,关键的是所有的产品都没有经过验证,这是很危险的。毕竟,空调和热泵是不一样的。作为北方传统锅炉采暖的优选替代方案,汉钟早就看到了低温热泵的商机,为此我们建了-35℃的产品测试实验室。通过极限条件下的实验室验证,确保热泵成为真正实现节能减排的产品。热泵做好了就是一个新产业发展契机,我们会充分把握这次机遇。”

新能源汽车同样也是汉钟重点布局的一个新兴产业。“以前涡旋压缩机应用在汽车上,主要是用于制冷,没有供热功能。新能源汽车既要制冷又要供热。这对新进企业是机遇,对老牌企业是危机,同时也伴随企业的转型。”谈及新能源汽车产业的发展情况,余昱暄显得饶有兴致。“目前,新能源汽车是国家在推动,之前大的车厂都会买国际知名品牌,国内品牌生存空间较小。而现在,新能源汽车行业是全世界同步发展,属于国家战略布局,会更倾向于国产化产品。其实,汉钟在很久之前就想介入这个市场,现在新产业变革的机会来了。也许,20年后汉钟会成为现在的主要新能源汽车空调主要供应商。”

随着访谈渐入尾声,余昱暄开始跟笔者讲述了他对汉钟未来的憧憬。“面对产业变革,企业要善于抓住机会,商业机会就是这样来的。对汉钟来说,目前布局的涡旋、螺杆、离心产品,后面也会衍生出很多新的应用,迅速适应新的市场变化。汉钟在发展过程中的一个很重要的理念,就是不停的进行创新和转型升级。不停的去思考变与不变,你赋予一个产品的新的生命力,新的附加价值,创造出新的产品空间。通过我们的团队,充分整合企业的所有资源,提升整个企业的核心竞争力,努力成为流体机电产业的世界领导品牌。这是我们现在的愿景,什么时候实现?我不知道,但是我们正朝着这个愿景在走。”

后记:

“道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成。” 南辕北辙只会渐行渐远,正确的路才是最快的路,路走对了,就不怕远。


(编辑:wsc
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